なぜ人は、Googleアドセンスやネット広告をクリックしないのでしょうか？
苦労して書き上げたブログ記事に表示させた広告。
しかし、苦労した割にはぜんぜんクリックされないことは少なくありません。
この原因は、いったいどこにあるのでしょうか？
広告がクリックされない？
Googleアドセンスや物販アフィリエイトの広告がまったくクリックされない・・・
広告原稿自体は広告を作っている企業が効果的にデザインしているはず！
でもその広告は一向にクリックされないこともあります。
Googleアドセンスの広告は自動で効果的に表示される。
記事をどう書くかによる影響もありますが、ある面Googleアドセンスにおまかせです。
こちらで広告を選んで出すことはできませんね！
物販などの「アフィリエイト広告」の場合は、商品を販売する記事を書いて商品広告を配置します。
どちらのスタイルにしても、広告をクリックしてもらうライティングスキルが必須です。
つまり広告クリック率が収益を大きく左右するからです。
では記事のどこにクリックされない原因があるのでしょか？
その原因はもしかして・・・
その原因としては、ネットマーケティングの基本「お客さんの広告に対する行動」を知らないからかも知れません。
ネット広告ばかりではなく、様々な広告でも同様なことがあります。
広告媒体を人はどう見ているかという行動の基本です。
このことはすでに先人が発見していたのです。その行動はいまでもマーケティングではとても重要な原則です。
それは、どのような原則でしょうか・・・
ネットマーケティングでの重要な原則とは？
そもそも人が広告をどうみているか？ということを研究した有名な方がいました。
その人は「マクスウェル・サックハイム」氏で1890年ロシアで生まれたアメリカ人で、世界的に有名なマーケターです。
彼がとなえたのは、「マクスウェル・サックハイムの３原則」という重要な原則です。
それは、お客様が広告をどう見ているかという原則です。
- Not Read 読まない
- Not Believe 信じない
- Not Act 行動しない
お客様は、はじめから広告に対して「読まない」「信じない」「行動しない」と説明しています。
つまり、あなたが書いた記事は、売り込むための広告記事（信じない）だと分かっているから（読まない）、
そこに売り込もうとする広告（信じない）が表示されても、クリックしない（行動しない）のは、当然なのです。
ではどうすれば広告をクリックしてくれるのでしょうか？
ネット広告がクリックされるには？
マクスウェル・サックハイムの３原則の「読まない」「信じない」「行動しない」を打ち破るスキルが必要になります。
ブログでは、次の３つのスキルがあれば、広告のクリック率が向上します。
- 「記事を読んでもらうスキル」：記事タイトル、リードコピー
- 「記事を信じてもらうスキル」：信頼性、本文構成、ベネフィット
- 「広告をクリックしてもらうスキル」：クロージングスキル
具体的には次の通りです。
- ①記事タイトル
- ②リードコピー
- ③本文の構成
- ④クロージング
これらの具体化スキルを順番に説明します。
１．記事を読んでもらうスキル
数ある記事の中から、あなたの書いた記事を読んでもらうためのスキルがあります。
あなたの記事の前を通り過ぎようとしたお客さんが「？これなに・・」と立ち止まるための①記事タイトルがあります。
このタイトルでお客さんが立ち止まらないと、次へとは進んでくれません。
そのポイントは「ベネフィット」です。
タイトルにお客さんがうれしい結果が得られる（ベネフィット）ことが書いてないと、通り過ぎてしまいます。
記事タイトルで立ち止まって
「なにが書いてあるんだろう？」と本文へ誘導するのが②リードコピー。
これによって「もっと読んでみたい！」と本文へ導入する部分です。
記事タイトルをもっと具体的に語るのがポイント。
２．記事を信じてもらうスキル
大切なことは、信頼性をしっかりと書くこと、そして段階的に最後まで読みたくなる③本文の構成を考えることです。
人は信用と興味がなければ読みません。
ここではじめて商品のメリットや特徴をしっかりと網羅します。
３．広告をクリックしてもらうスキル
最後に「これ買ってみたい！」という④クロージング。
ここで重要なポイントは、あの３原則の最後「行動しない」を「クリックする」に持っていくことです。それには「今すぐクリックしてもらう」ことです。
そしてそのメリットを説明すること。
理由は、ここでクリックしないで通り過ぎると、もう二度と帰って来ないからです。
この４段階をしっかりと考え抜くことです。
2024年の読者の傾向が激変？
そうなんです！
SNS利用者の拡大でこんなことが起きてきます。
- 「記事を読む」➡ 「記事を見る」
- 「流し読み」 ➡ 「流し見」
- 「スペック比較」➡「ベネフィット比較」
- 「そもそも➙結論」から「結論優先の短文記事」
新しい世代の読者のブログ記事を読むスタイルは激変していると言えます。
このスタイルにマッチした、ネットマーケティングスタイルが必要と感じています。
まとめ
「なぜ広告をクリックしてくれないのか？」の原因を「マクスウェル・サックハイムの３原則」から対処方法を紹介しました。
- ①記事タイトル
- ②リードコピー
- ③本文の構成
- ④クロージング
ここで紹介した方法で記事を書けば、ほぼクリックに結び付くのでぜひチャレンジしてください。
広告がクリックされればアフィリエイトの収益もアップするのは間違いないでしょう。
